作者：密码极客 鱼塘里的鱼“疲了”，不想玩了。 后流量时代，每个创业公司日思夜想的，都是怎么冲破巨头包围。 一头是瓜分殆尽的流量，另一头是新鲜感不再的疲软用户。即便是姜太公，也难以做到“愿者上钩”。 在饱和的市场里找商业突破，就必须找到更适合消费者的本质玩法。类似快手之于社交，头条之于信息分发，有链在区块链领域用“娱乐”杀出了一条血道。 2018年5月16日，恰巧在上线OKex一日后，有链旗下的DApp突破了100万注册用户，直接为交易平台带去几万新用户。 YOUChain创始人赵峰在接受密码极客采访时，把项目的起飞归因于“团队和业务优势”。 赵峰在公司官网上的介绍，有六个头衔：阿里系列占了四个，剩下的是腾讯和微软。倚仗过去十几年在互联网巨头的经历，赵峰在面对竞争时很冷静，“因为很多事情都经历过”。 01 在QQ做社交​ 14年前，当硕士毕业后的赵峰第一次走进腾讯时，“想法没那么多”，更没想到多年后会成为一名创业者。 2004年，海尔总裁张瑞敏婉拒了马化腾的QQ，“没有说服我，谢谢你刚才精彩的介绍”。在这场央视年度经济人物的颁奖典礼上，马化腾推销QQ失败，略显尴尬。 同年，QQ在年轻人之间却很流行，赵峰就是其中一员，“读书的时候大家都在用，不管是在实验室还是生活中聊天都用”。 硕士期间，他一直研究移动端操作系统与APP的开发，技术与业务的重合让他在校招中选择了腾讯，“能够服务这么多用户是一件很骄傲的事情”。 当时的腾讯只有几百个员工，尚未变成今天的“鹅厂”。 因为人少，公司很多产品从开发、测试，甚至渠道上线都是一个人做，这给技术出身的赵峰打下了产品基础。也因为人少，他在开发第一代手机QQ时，有了更多创新的空间。 到了2005年，赵峰做了一个业内轰动的产品——世界方。基于QQ改造，这个3A级项目集合阅读、论坛、群聊、语音视频，几乎囊括了现在所有的主流社交功能。 可惜的是，即便技术已做到最顶级，13年前网速太慢，只有6帧的视频，看起来就像PPT。这个“超前”的项目，谈了一场“时间错误”的恋爱。 产品没有成功，但毕业仅一年的赵峰却因此被微软挖走。彼时，微软还处于最巅峰时期，负责MSN全球研发的赵峰也尝到了发展红利，“微软让我有机会直接对话殿堂级技术、语言的创始人，从他们身上学到很多设计体系、架构的能力，也为日后做QQ架构师打下了技术基础”。 四年后，公司要调回美国，赵峰也回到了腾讯老东家。他回来后的第一个任务，是孵化QQ浏览器。 没有资源导入的前提下，他完成了从0到100万的成绩。此时恰巧QQ正与微信竞争激烈，赵峰主动申请转岗QQ，“因为对QQ还是有感情”。 抛开QQ架构师的身份，赵峰认为这场良性竞争是必要的，“社交存在较高的门槛和护城河，所以QQ在公司之外找不到对手。但是没有长期威胁的话，它会变差。所以外面没有对手，就在内部找一个”。 “赛马机制”一直是巨头公司内部的竞争常态，也决定了腾讯多个重要历史转折点。将QQ与微信置于同一赛场，“优者胜出”是腾讯赢得移动互联网船票的机会。 尽管最后是微信跑了出来，但在这场“社交产品”的博弈中，赵峰受益匪浅。社交的痕迹，从一开始就出现在他区块链创业的项目里。 02 阿里教会拥抱变化​ 过去在腾讯、微软的十年，赵峰尝试了很多业务：移动互联网、社交、游戏、社区。最后，只剩下一个没待过的领域：互联网金融。 2015年，马云在证监会的一场座谈会中提到，“互联网金融”这个词是他编出来的，他本人也没想到，这个词对中国金融界的影响会这么大。而就在一年前，内心渴望变化的赵峰，也进入了蚂蚁金服。 在蚂蚁金服，赵峰遇到了他日后职业生涯最重要的两个title：支付宝技术总监，支付宝产品总监。 一开始，赵峰干的还是“技术”老本行。在带了半年支付宝团队后，管理层认为他可以更好发展别的能力，赵峰也因此经历了职业生涯的最重要转折：从技术总监到产品总监。 这回恰恰相反，除了社交产品，其余的支付宝所有产品线都归到了他的名下。 转岗的跨度大，但难度却不大。赵峰过去十年的技术生涯，一直伴随着产品的业务。产品转型之路，在他完成支付宝两个版本迭代后进入正轨。 此时的管理层却给了一个更大的任务——独立启动“口碑”，成为口碑产品总监。 不同于之前的主动尝试，三个岗位，两次转岗，都是组织的安排。阿里“六脉神剑”之一的价值观——“拥抱变化”，让赵峰感受了个透彻。 接下来，真正让赵峰觉得挑战巨大的日子来了。 “那段时间，我基本上每天就只睡两三个小时”，省下来的时间，都被赵峰用作思考商业和竞争格局。 从0到1去做口碑，不再是技能和管理的挑战，而是更高层次思维的考验。为了克服思维的转变，赵峰告诉密码极客，最主要的还是勤奋。 每一个产品的开发初期都肩负着光荣与梦想，而过程都堆满了血泪与艰辛。 虽然艰辛，但赵峰却很享受这个过程，“个人来讲，自己把控现状后会有商业的判断，之后做出决策，并把这个决策实现出来，这个让我自己觉得还算成功”。 03 放弃to B，转身区块链​ 对赵峰来说，离开支付宝是早已在计划表上写好的日程。面对创业，他早已做好了规划：给自己留十年的时间。 离职前，赵峰在支付宝管全行业，每块业务都有了解，每个领域都有人脉。正式决定创业前，他把所有行业理了一遍。判断的角度不是能否活下来，而是“未来的空间够不够大，可以成为一个什么样商业模式的公司”。 不论之前理得多细，从阿里出来的那一刻，赵峰创业的困难才真正开始。 谈到最初具体创业的项目和方向，赵峰向密码极客坦言，“互联网的赛道比较拥挤”。曾经的创业想法再多，在赵峰出来后才看见现实矗立两座大山：一是不成立，二是已经有公司在做。 其实在选择区块链风口前，赵峰的to B项目已经拉到了巨额美金的天使投资。只是，资本点头没这么快。同时几家机构参与融资，谈的时间就更长，敲定框架便花了前后一个多月，赵峰认为进度远慢于预期。 另一方面，好不容易找到好项目的赵峰，面临着“被迫”站队的局面。比站队更尴尬的，是对面站着的全是老东家：腾讯，阿里。 注意到区块链，也恰巧是这个时候。引起关注的契机，是赵峰身边很多人开始参与进区块链。于是17年下半年，他开始研究区块链的技术和经济设计，“越看越有颠覆性，这是下一个大的赛道”。 以时间上看，赵峰更像个行动派。从to B项目转到区块链，赵峰用了一个多月时间。而搭建团队，他只用了几天。用他的话说，“反正先进来怎么都不会错”。 提及有链团队，外界的第一反应是“BAT”班底，蚂蚁金服、开心网的头衔占据了半壁江山。而和赵峰一起开启新事业的，有老朋友也有新盟友。 三四位朋友、前同事给他打了一个电话后就决定过来，“根本就没问要做啥事”。 04 娱用乐造就流量TOP​ 网上有人评价，有链身上有浓厚的支付宝影子，挖矿类似于支付宝的蚂蚁森林，红包和转账有着“微信红包+支付宝转账”的既视感。 赵峰给出了自己的定义。前者，引入了蚂蚁金服和淘宝的商业模式。而后者更像微信支付与社交的结合，为的是将数字币之间的价值打通。 在他看来，以商业领域而言，腾讯聚焦在社交和流量变现，阿里聚焦在to B相关的服务。而他所做的有令更底层，也覆盖了更多的商业模式。 事实上，有链选择的更像是区块链布道者的身份。 赵峰在密码极客的采访中几次提到，“大部分的应用其实都是在炒作，没有真实的场景”。而他也希望有链承担起区块链普及、培养认知的角色，“真正让每个人用起来，知道区块链是什么样的东西”。 基于这些原因，赵峰将有链的切入口选择为：认知，娱乐。娱乐是每个技术新时代的入口，赵峰把它的优点总结为“门槛低，接受度高，容易玩起来”。 此时，赵峰曾经做互联网社交的优势开始显现。目前市场，用户更习惯互联网的运营运作模式。从获客成本到用户粘性，再到用户间病毒式传播，娱乐的切入让互联网的获客优势更加明显。 目前旗下的DApp有令，前期通过渠道转化而来的用户不到20万，其余150万均通过用户邀请而来。沉浸巨头公司多年的赵峰，终于把互联网的精髓移植到了区块链中。 05流量玩家的公链版图​ 以娱乐为切入口，实现从0到1的用户积累后，摆在赵峰面前的，是一条更长的创业之路。 第一件事就是商业变现。 据赵峰透露给密码极客的数据，现在有链的APP上有170万用户，基本日活在30万左右。围绕流量，有链想要做的是给行业赋能。 拉社群做空投，同时开放媒体资讯。一切都是为了让项目方更直接触达用户。项目方、投资者看好有链，是因为这个公链上跑着最大的区块链用户和场景。 与密码极客的交谈中，赵峰不断流露出自信，他评价有链的吞吐量、安全性、拓展性都是一流，“只要你的用户和区块链产品够大，下面的公链就够好”。 尽管支撑起众多百万级DApp，现如今的有链却显得力不从心。 有链刚成立是双线开发，其中一条复制以太坊。在DApp的指数级增长中，问题开始接踵而至。 YOUChain的首席架构师何畅彬曾说，在支持用户投票的数据上链中，就出现了TPS不够高、智能合约的编写不够友好的情况。 实际上，何畅彬也承认切实体会到了当前基础技术的不足，“在推进公链技术发展上，一开始我们就是被用户和应用需求推着走的”。 另一条即将替换上去的公链就显得尤为重要。目前该公链实测10万TPS，赵峰向密码极客表示，这已经足够支撑百万级DApp，而这在全球也是顶尖的。 为了让这条公链承载更全面的商业场景，赵峰采用了生态的打法。想要打通各个场景，就需要引入开发者，让有市场潜力的DApp入驻进来。赵峰解释自己其实是在搭一个台子，“并不是都要自己做，自己做不过来”。 以前的赵峰，一直在帮巨头公司做“中心化”的事情，场景和用户都集中在巨头手上。然而尾大不掉，赵峰认为“去中心化”需要创新公司来做，“之前在各个领域的经验积累，使得我在看到区块链+能够创造颠覆性的场景时，可以迅速、敏捷地做出反应”。 一旦建立起生态，赵峰可以不怕BAT这些巨头，之前“被迫站队”的局面也不会再发生。下一步的打法，赵峰选择针对市场活动，包括线下的开发者沙龙、开发者大赛。 吸引更多开发者到链上，才是这个看似娱乐化公链的最终目的。 体验过5个月170万的流量起飞后，赵峰告诉密码极客，他给自己立了个目标：在年底，达到1000万的用户数，同时公链上有几百款DApp。 阿里巴巴合伙人、素有“阿里参谋长”之称的曾鸣曾公开表示，区块链价值实现的一个基本标准，就是出现达到千万或上亿的应用。观点之下不乏追随者，知名投资人朱啸虎非常赞同，“所谓‘风口’的标志就是诞生一款千万日活的应用“。 显然，从互联网巨头出来的赵峰，见过更大的世界，也拥有更大的野心。 （本文原创作者为密码极客，未经允许不得转载。）